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前有罗永浩,后有董明珠,直播卖货真的那么赚钱?

发布时间:2020-05-14  分类:天富科技新闻  作者:dadiao  浏览:18

前有罗永浩,后有董明珠,直播卖货真的那么赚钱?2020-05-14 22:31:51 在罗永好之前,在董明珠之后,现场销售真的那么有利可图吗?2020-05-14 20:17:18

终端业务现在怎么样?

非常糟糕。

现在最好的生意是什么?

现场销售商品。

我相信很多人会这么说。

因为现在互联网几乎被两种成功的现场销售模式所席卷。

2020年4月1日晚,8:00,罗永好准时出现在聊天工作室,他的第一次现场销售开始了。

现场直播中,他的产品涵盖了家居用品、食品饮料、科技产品等。

在短短几个小时的直播中,交易总额超过1.1亿元,累计观众人数超过4800万,声波收入达到几百万。

2020年5月10日,格力董事长董明珠以迅雷不及掩耳之势启动了第一场直播秀,最终敲定了3.1亿元的交易。

这个直播的销售量在半小时内突破了1亿,在100分钟内突破了2亿。一台空调卖了1亿英镑。

事实上,董明珠的第一次直播是一次失败。

她的第一次现场直播是在4月24日晚上8点,当时选择的平台是颤音。

震颤的整个现场直播在高峰时有140,000人观看,卡顿网络后来下降到40,000人,而整个现场直播的销售额只有230,000多。

今天我们不讨论活得快好还是庸医好。让我们谈谈现在销售商品是否真的有利可图。

就我个人而言,我认为他们在董明珠和罗永好的现场直播之所以成功,主要是因为他们有很强的吸引力。他们的受欢迎程度就是我们通常所说的知识产权

好吧,李佳琪、威亚、辛巴和其他我们经常在网上看到的流行网络主持人的强大之处在于他们已经存放了这么多年,对用户需求和商业逻辑进行了深入的研究,最重要的是他们刚刚开始流行。

普通人有可能做现场直播吗?每个人都能挣那么多钱吗?

绝对不可能。

任何行业都遵循28条法律。

直播行业也是如此。

它甚至可能不会达到28,也许19。

现场直播的最大特点是难以保持。

很难想象一个人能在销售工作室呆一两个小时。

通过网络直播销售的商品流量非常大。许多人观看直播或刷它,并只停留在它约5分钟和10分钟,但不可能停留几个小时(除了人才和滑稽主播)。

我们公司也有现场直播,但是在现场直播室,很多人都呆得很短。

来看看。我想我没兴趣。我很快就离开了。

首先,你的主持人不是一个知名人物,甚至互联网也不是红色的。

第二,你的主持人没有太多的天赋可以展示,与消费者粉丝的互动也不强烈。

第三,产品的品牌认知度不够高,粉丝对产品了解不够。

这些都需要慢慢沉淀。

为什么这么多人在看李佳琪和威亚的直播?

最重要的一点是,当你进去后,他们的现场工作室会给你带来价值,这个价值非常直观,也就是说,至少是你现在在网上能找到的同一产品的最低价格。只要你进去观看他现场销售的产品,绝大多数都是可以买到的最低价格。

为什么?

因为他们已经有能力和资格与品牌制造商谈判。

普通人呢?

如果你没有这样的资质,也没有这样好的产品,如果你真的像这样现场销售,结果不会很好。

我们经常说我们必须尝试新事物。

但这并不意味着如果你尝试,你一定会得到好的结果。

现场直播的出路,近年来,尤其是2020年,由于疫情的影响,现场直播销售商品是拯救许多实体和零售企业的最佳销售渠道。

事实上,在过去的几年里,许多公司都尝试过现场销售商品,这导致了许多现场软件的不断发展。

但是很多企业去做直播,过程还是比较曲折,没有好的结果。销售量没有显著增加,但只是很忙。

从目前的情况来看,快速播放器和颤音属于直播的两大平台,其他直播平台不一定有太大的吸引力。

在其他平台上进行直播。如果你想达到预期的结果,你必须有好的产品。

这是最基本的。

这个好产品至少应该是一个知名品牌,而且这个品牌的价格可以在网上找到。

如果价格对一些不知名的品牌来说不够透明,你如何吸引消费者?

另一个关键点是现场直播的推广。我们应该提前多长时间做准备,我们应该面对哪些群体?我们需要提前做计划。

如果它是一个小品牌,不是一个知名的主持人,没有大量粉丝的支持,你想尝试现场销售商品,成功的机会仍然很低。

还有很多传统行业的老板对互联网红色经济不甚了解,不知道如何与一些互联网红色组织合作。

你如何判断一个人在网上是否受欢迎?

根据你的粉丝基础,很多人会这么说。

但是粉丝的数量非常少,因为有很多软件可以代表他们刷粉丝。

与广告和主机费用相比,刷牙风扇的价格是9牛一美分。

我们曾经在网上看过一篇文章。

也就是说,一个企业花了100万元,然后雇了一个有300多万粉丝的主播来帮他们带货。最后,工作室里只有100多人,只卖出了几百件商品。

不久前,有一则新闻,也请数百万粉丝的主持人帮忙推销商品。他花了数万美元并签署了一份共享协议。因此,现场直播时演播室里只有200人,其中100多人是企业员工。最终,没有达成任何协议。

传统行业现在想涉足新媒体和新渠道,但他们对这个行业一无所知。

任何职业都有自己的规则。外行人很难理解,他们不能理解一些内部信息。他们可能被骗了。

现在,在这个行业中,对于从事传统行业的人来说,有很多属于高科技的东西。例如,你可以在一夜之间把你的粉丝增加到几十万。这些由平台或软件支持。像我们这样的传统行业的人可能从未听说过它们。

但是仅仅因为你没听说过并不意味着你没听说过。在你看到它之后,你可以更新你的人生观和世界观。

那么,这是否意味着传统行业不应该参与现场销售?

那绝对不是真的。

但是你不想一夜之间就实现它。

别想了,我这几天会买一个设备,然后在品牌的展厅里安装,然后用几个向导介绍产品,然后我就可以现场销售产品,这样会带来很大的好处,增加销量。

那不可能。

传统品牌进入现场直播时必须慢慢培养。

首先是培养粉丝;

第二是训练公司的锚;

第三是培育产品,与直播所需的产品相对应。

这些需要慢慢建造。

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